“Secreto #2 para generar más Ventas”

Por Alejandro Saracho

Hola,

 

Como te he compartido en varias ocasiones, para generar ventas predecibles, necesitas tener estructurado un sistema de marketing y ventas. En este sistema hay varios niveles que necesitamos contemplar: Atracción, Conversión y Retención.

 

Justo hoy me preguntaron en una reunión con un equipo comercial cómo se podrían hacer más eficientes a la hora de hacer su conversión. Es decir, cómo podían convertir más prospectos en clientes. O en otras palabras, como mejorar su % de conversión.

 

Les compartí que había varios secretos para hacerlo, uno de ellos se llama Seguimiento. De hecho es el Secreto #2. Te comparto algunas cifras del libro Conquer the Chaos:

 

 

% De Cierres Por # De Contacto:

• 2% de los cierres de venta son en el primer contacto

• 3% son en el segundo contacto

• 4% son al tercer contacto

• 10% son al cuarto contacto

• 81% son al quinto o después del quinto contacto

 

 

% De Empresas Que Dan Seguimiento Hasta Un # De Llamada:

• 48% de los negocios dejan de dar seguimiento después de la primer llamada

• 24% después de la segunda llamada

• 12% después de la tercera llamada

• 6% después de la cuarta llamada

• 10% después de la quinta llamada

 

 

¿Qué nos dice todo esto?

 

Que sólo el 10% de los negocios dan seguimiento después de la quinta llamada que es donde se generan el 81% de los cierres.

 

Por lo tanto, que te digan NO, no significa NO nunca, significa NO por el momento.

 

Si quieres convertir ese NO en SI, una de las formas en las que puedes hacerlo es por medio del seguimiento (más de 5 contactos).

 

 

Espero te sirva.

 

Nos vemos pronto.

 

Hacia tu transformación.

 

 

Alejandro

 

 

 

PD1. Ayer te compartí unas recomendaciones para el Buen Fin. Si no las has leído, da clic aquí para ver el artículo.

 

 

PD2. Esta semana voy a estar en Monterrey (miércoles) y Querétaro (viernes). Si te interesa asistir a alguna de esas dos conferencias, mándame un correo para que te canalicemos con el organizador.

 

 

PD3. Si te interesa conocer más de nuestro Seminario de Marketing y Ventas de Alto Impacto donde aprenderás cómo dar seguimiento, manda un correo a Registro@ReconfiguracionFinanciera.com con tus datos (teléfono) y te enviamos los detalles.

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